- 概要 -
代理店とはメーカーと契約して一定地域の販売権を得ることを指すが、特約店はメーカーと特約契約を結んで代理店よりも様々なメリットをもたらせてくれる販売権を得ることという違いがある。
- 詳しい解説 -
代理店も特約店も、簡単に言えば卸業者のことを指すが、どれだけ密接にメーカーと結びついているのかに違いがある。
代理店はメーカーと契約を結んで、一定地域の販売権を得ることである。その業界に新規参入しようとしている中小企業にとってはとてもありがたい制度であり、代理店になってしまえば簡単にその業界に入り込むことができる。
それに対して特約店とは、メーカーと特約契約を結んで代理店よりも様々なメリットをもたらせてくれる販売権を持つ。だが現在は特約店になっても、幅広い商品を扱っている量販店に客を持って行かれているため、メリットがあったとしても特約店ではもうからなくなってきている。